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如何选择润滑油品牌做代理商

点击次数:   更新时间:2018-05-14 17:38:05   【关闭分    享:
  随着科技的不断发展,生活水平的不断提高,润滑油行业竞争也是很激烈的,出现了很多的润滑油品牌,而对于很多人来说,如何做好润滑油品牌代理,都很迷茫,如果选择的品牌不好,自己做不好,公司的形象、信誉都会受到影响,所以我们一定要有一些技巧,这样才会让公司一起跨上一个新台阶,从而获取丰厚的利润,那么我们该如何选择润滑油品牌做代理商呢?
  1、求深而不求广,在自己有竞争力的区域市场深耕细作,提高市场占有率,将自己的区域市场利益较大化,令其他的代理商和竞争者无法插足。贪多求全的结果是既丢了家门口的市场又导致资金缺口以及管理问题。
  2、要有一定的启动资金,做润滑油行业的都知道润滑油代理过之后,就是进货、铺货的事情了,这需要一笔启动资金,包括进货的库存,铺货,还有送货装备,另外还要有一些周转资金在手上,如果招员工做市场,还要给员工发工资。所以做润滑油代理启动资金是必不可少的。
  3、求小而不求大,终端客户方面,很多大的代理商一味地只对大厂矿感兴趣,对小的终端企业不屑一顾,然店大欺客,这些所谓的大的终端企业客户资金回款往往都是个问题,看似单笔利润很大,然如果把资金的占用成本计算进来,其实根本没有多少利润。更有甚者,发生回款风险,那样损失的就不是利润了,然后还可能亏本。而小的终端客户这些问题往往会少很多,只要代理商把问题解决及时,这些客户的忠诚度往往很高。
  4、润滑油开店选址,润滑油选择仓库地址要注意租金的性价比,不同地理环境、交通条件、建筑物结构的加盟店面,租金会有很大出入,有时甚至相差十几倍。目前,十几平方米的仓库就可以了。在这种情况下,建议在选择润滑油仓库的时候或者门面要按照科学性、合理性来布局选址,这才是比较正确的选择。
  5、要结合自身独特的竞争优势,竞争品牌的条件、环境来制定有效的销售手段。比如制定润滑油赠券这种促销工具,必须对媒介进行组合派对,多少直接送给顾客,多少发放在包装里,多少直邮到家,多少通过报纸、杂志附带等,都应量化、细化、合理化。
  6、要确立一个正确的促销目标,要有针对性,要做到主次分明,重点解决终端销售的通路问题。销售的主要目标就是通过一系列活动提高零售商的产品库存、增加上柜率和优化销售点的效果,从而有效配合厂家进行节日产品推广活动。
  7、一定要认真经营,当代理商把润滑油店开起来之后,就要靠加盟店的朋友们自己去打拼了,总部可以提供一定的支持,比如培训、活动、市场扩展、相关广告宣传。较主要的:润滑油代理商能做好或者不能做好要靠自己,作为经营者,一定要认真做好日常经营管理,不仅要做好润滑油服务也要与人为善,在力所能及的范围内给予顾客服务和帮助。
  8、最后还要把握时机,节假日是最好的选择,人们在节假日的时候会选择旅游,这个时候就有用到大量的润滑油,一般来说,在节假日促销日期以 3周为宜,节前7天为推动期,节中7天为重点期,节后7天为修补期,每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
小编:ymj