如何选择润滑油品牌做代理商
添加日期:[2016-4-7 10:24:05]
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  随着科技的不断发展,生活水平的不断提高,润滑油行业竞争也是很激烈的,无论是国内还是国外品牌特别多,而对于很多人来说,如何做好润滑油品牌代理,都很迷茫,如果选择的品牌不好,自己做不好,公司的形象、信誉都会受到影响,如果能够"一鸣惊人"的话,公司就可以和代理的品牌一起跨上一个新台阶,选择合适的品牌是很重要的,那么该如何选择润滑油品牌做代理商呢?
  一、求深而不求广:在自己有竞争力的区域市场深耕细作,提高市场占有率,将自己的区域市场利益较大化,令其他的代理商和竞争者无法插足.贪多求全的结果是既丢了家门口的市场又导致资金缺口以及管理问题.
  二、求小而不求大:终端客户方面,很多大的代理商一味地只对大厂矿感兴趣,对小的终端企业不屑一顾,然店大欺客,这些所谓的大的终端企业客户资金回款往往都是个问题,看似单笔利润很大,然如果把资金的占用成本计算进来,其实根本没有多少利润.更有甚者,发生回款风险,那样损失的就不是利润了,然后还可能亏本.而小的终端客户这些问题往往会少很多,只要代理商把问题解决及时,这些客户的忠诚度往往很高.
  三、从传统的润滑油品牌代理商向工业润滑油解决方案提供商转变.什么是核心竞争力,什么是服务意识,这两点我想更值得一些大的润滑油批发商思考.所谓的核心竞争力是企业竞争对手无法超越或者可以说是短期内无法超越的,所谓的服务意识就是站在客户的尤其是终端客户的角度考虑问题,真正为其一条龙解决,而不是简单地收个款,发个货,打个电话.

小编:mhf

修改于:2016-7-19